Как открыть компанию в ОАЭ: понятное и подробное руководство для предпринимателя

ОАЭ давно перестали быть просто краем роскошных небоскрёбов и дорогих отелей. Это рабочая площадка для международной торговли, логистики, IT-стартапов и холдинговых структур. Если вы рассматриваете переезд бизнеса туда или хотите расширить присутствие на Ближнем Востоке, важно понимать не только привлекательные стороны, но и практические шаги регистрации компании. Я собрал в этой статье всё, что пригодится на старте — от выбора правового режима до открытия банковского счёта, без «воды» и с понятными рекомендациями.

Почему ОАЭ остаются интересным местом для бизнеса

Коротко: география, доступ к рынкам, инфраструктура и стабильная деловая среда. Но за этим стоит больше. ОАЭ удобно расположен между Азией, Африкой и Европой. Порты и аэропорты работают как связующие узлы. Это значит: доставка продукции, логистика и доступ к поставщикам — на высоте. На сайте можно получить больше информации о том, как открыть компанию в ОАЭ.

Также важна прозрачность инфраструктуры для бизнеса. Лёгкие процедуры регистрации в свободных зонах, развитая банковская система и доступ к квалифицированным кадрам делают старт быстрее и предсказуемее. Наконец, налоговый режим остаётся конкурентным: отсутствие подоходного налога для частных лиц и льготы для многих компаний — всё это мотивирует инвестировать.

Основные правовые режимы: материковая зона, свободные зоны и офшор

Первое решение, которое вы примете, — где регистрировать компанию. От этого зависит многое: требования к собственникам, разрешённые виды деятельности, налоговые преференции и визовые возможности.

Материковая (mainland)

Материковая регистрация позволяет работать напрямую на рынке ОАЭ и участвовать в государственных тендерах. Раньше требовалось местное участие на уровне 51%, но в последние годы правила изменяются: многие виды деятельности уже могут оформляться с 100% иностранным владением. Исключения существуют для стратегических секторов, банков и добычи полезных ископаемых.

Преимущества материка: возможность юридической деятельности по всей стране и отсутствие ограничений на офисное расположение. Минусы: чаще требуется местный партнер или агент, и условия могут отличаться в зависимости от эмирата.

Свободные зоны (free zones)

Свободные зоны — это отдельные экономические территории, где действуют свои правила регистрации и бизнес-операций. Здесь иностранцы получают 100% собственности, есть льготы по налогообложению и упрощённые визовые схемы. Каждая зона ориентирована на свою специализацию: логистика, финансы, медиа, технологии, производство.

Преимущества: полное владение, простота открытия и часто минимум бюрократии. Ограничение: компания свободной зоны обычно не может напрямую торговать на материке без местного дистрибьютора либо дополнительной лицензии.

Офшор

Офшорные компании в ОАЭ (например, в Ras Al Khaimah, JAFZA Offshore) подходят для холдинга, владения активами или международной торговли, не ориентированной на рынок ОАЭ. Они предлагают конфиденциальность и упрощённое администрирование, но не дают права на получение резидентских виз через коммерческую деятельность в ОАЭ.

Какую юридическую форму выбрать

Юридическая форма определяет структуру управления, ответственность участников и требования к уставному капиталу. Вот основные варианты, которые вы встретите чаще всего.

LLC — общество с ограниченной ответственностью

Самая распространённая форма для бизнеса на материке. Подходит для торговли, услуг и производства. Участники несут ответственность в пределах своего вклада. LLC можно использовать для ведения активной деятельности в ОАЭ, участия в тендерах и найма персонала.

Сole proprietorship и professional license

Индивидуальное предприятие или профессиональная лицензия подойдёт для консультантов, фрилансеров и индивидуальных специалистов. Часто требуется местный сервис-агент для оказания административной поддержки — он не станет партнёром по бизнесу, но будет фигурировать в документах.

Branch / Representative Office

Филиал иностранной компании может осуществлять деятельность в ОАЭ под той же международной структурой. Он не обладает отдельной правосубъектностью, но даёт возможности присутствия без создания нового юрлица. Представительский офис обычно ограничен маркетинговой и исследовательской деятельностью и не может напрямую продавать товары и услуги.

Freezone company (FZE, FZCO, FZ-LLC)

Форматы свободных зон различаются: от одиночных компаний (FZE) до нескольких учредителей (FZCO). Эти компании часто более гибкие с точки зрения минимального капитала и оформления виз.

Offshore company

Подходит для держания активов и оптимизации структуры холдинга. У офшора нет права вести активную коммерческую деятельность в ОАЭ. Больше информации о том, как открыть компанию в ОАЭ можно узнать пройдя по ссылке.

Какие лицензии бывают и как выбрать

Лицензия — ключевой документ. От её типа зависит, чем вы будете заниматься юридически. Основные категории просты и логичны.

• Commercial (торговая) — импорт/экспорт, оптовая и розничная торговля.
• Professional (профессиональная) — consulting, услуги, фриланс, медицина, IT-разработка.
• Industrial (промышленная) — производство и переработка.
• Tourism (туристическая) — агентства, гостиницы, экскурсии.
• E‑commerce — онлайн-торговля, часто встречается в свободных зонах.

Выбор зависит от активности, которую вы собираетесь вести. Лучше заранее проверять список разрешённых видов деятельности в конкретной свободной зоне или департаменте экономики эмирата.

Поэтапный план регистрации компании

Ниже — практический сценарий, который пройдёт большинство предпринимателей. Я разбил процесс на шаги, чтобы было удобно ориентироваться.

Шаг 1: Исследование и выбор юрисдикции

Сначала оцените вашу бизнес-модель: планируете ли вы продавать в ОАЭ, или глобально? Нужны ли склады, складские помещения, производство? Ответы определят — материк, свободная зона или офшор подойдёт вам лучше.

Шаг 2: Выбор вида деятельности и названия

Подготовьте список нескольких названий — некоторые слова запрещены законом, а также важно, чтобы название соответствовало выбранной деятельности.

Шаг 3: Первичное одобрение и бронирование названия

После подачи заявки вы получите первичное одобрение для продолжения процесса регистрации и бронируете название.

Шаг 4: Подготовка учредительных документов

Меморандум и устав (MOA/AOA) готовятся с учётом структуры владения и распределения прибыли. Для свободных зон используют шаблоны, для материка часто нужно нотариальное заверение.

Шаг 5: Аренда офиса и получение договора аренды

Практически во всех зонах требуется подтверждение физического адреса — офис, coworking или склад. В свободных зонах есть пакеты flex-desks — они дешевле и подходят многим стартапам.

Шаг 6: Получение торговой лицензии

После подачи всех документов и оплаты можно получить лицензию. Это кульминация — у вас появляются юридические права на ведение заявленной деятельности в выбранной юрисдикции.

Шаг 7: Оформление виз и открытие банковского счёта

Дальше получают визы для учредителей и сотрудников. Одновременно рекомендуется начать процесс открытия банковского счёта — он чаще всего требует лицензии и подтверждения реального бизнеса.

Шаг 8: Регистрация в налоговых и контролирующих органах

Если вы ожидаете годовой оборот свыше порога по НДС, регистрируйтесь как плательщик НДС. После 2023 года нужно учитывать корпоративный налог и выполнять требования о раскрытии UBO и экономической сущности (ESR).

Таблица: примерные сроки и расходы

Этап	Срок	Примерные затраты (AED / USD)	Комментарии
Бронирование названия и первичное одобрение	1–3 дня	300–1 000 AED (≈80–270 USD)	Зависит от юрисдикции
Подготовка документов и MOA	3–7 дней	500–2 000 AED (≈140–550 USD)	Юридические услуги и нотариус
Оформление офиса (flex desk)	1–7 дней	3 000–10 000 AED/год (≈820–2 700 USD)	В свободных зонах дешевле
Выдача лицензии	2–14 дней	10 000–40 000 AED (≈2 700–11 000 USD)	Зависит от типа лицензии и зоны
Открытие банковского счёта	2–8 недель	обычно бесплатно, возможны комиссии	Зависит от банка и KYC
Виза учредителя	2–6 недель	3 000–7 000 AED (≈820–1 900 USD)	Медкомиссия, Emirates ID, въездная виза

Капитал, уставные документы и роль местного партнёра

Требования по минимальному капиталу сильно различаются. В большинстве свободных зон минимальную сумму либо вовсе не требуют, либо она символична. На материке формально минимальный капитал может не быть чётко зафиксирован федеральным законом, но департаменты экономики некоторых эмиратов предъявляют практические требования в зависимости от деятельности.

Про местного партнёра: для профессиональных лицензий часто нужен только сервис-агент, который не участвует в управлении. Для некоторых материковых компаний может потребоваться местный спонсор с долей владения, но бизнесы в стратегических секторах и банки обычно имеют особые требования. Всегда фиксируйте права и обязанности в подробном договоре с локальным партнёром: распределение прибыли, контроль, механизмы выхода.

Налоги, НДС, корпоративный налог и регуляторные правила

До недавнего времени налоговая тема в ОАЭ казалась простой: нет подоходного налога для физических лиц и налогов на большинство компаний. Сейчас картина стала глубже и требует внимания.

• НДС: 5% с 2018 года. Регистрация обязательна при превышении порога годового оборота (порог установлен местными правилами, проверяйте текущие значения).
• Корпоративный налог: с 1 июня 2023 года введена ставка 9% на налогооблагаемую прибыль компаний выше определённого порога. Компании в свободных зонах могут претендовать на льготную ставку при выполнении условий.
• Economic Substance Regulations (ESR): требует демонстрации реальной экономической деятельности по ряду направлений, если компания осуществляет определённые виды деятельности.
• Раскрытие UBO и AML: нужно фиксировать конечных бенефициаров и выполнять требования по борьбе с отмыванием денег.

Это означает: структура должна быть спроектирована с учётом текущих налоговых правил, а не по принципу «как раньше». Нужна помощь юриста и налогового консультанта для оптимальной компоновки.

Визы и найм: процесс оформления сотрудников

После регистрации компании вы сможете спонсировать рабочие визы. Процесс состоит из нескольких этапов: получение въездной визы (entry permit), медицинское обследование, оформлении Emirates ID и рабочей визы. Важный момент — оформление контракта и регистрация в Министерстве труда, а также соблюдение правил по минимальной заработной плате и условиям труда.

Помните о медицинском страховании: в ОАЭ оно обязательное для сотрудников и часто для резидентов в целом. Ещё один момент — правила найма иностранцев и требования эмиграции для определённых профессий.

Как открыть банковский счёт и с какими трудностями можно столкнуться

Банковский счёт — ключ к операциям. Банки в ОАЭ внимательно относятся к KYC: им нужны документы учредителей, подтверждение бизнеса, планы по операциям и иногда личное присутствие руководителей. Некоторые банки требуют доказательств реальной деятельности: контракты, инвойсы, поручения на поставку.

Совет: формируйте пакет документов как можно полнее. Подготовьте учредительные документы, лицензию, офисный договор, бизнес-план и письма от контрагентов. Если банк запросит встречу — приходите лично. Рассмотрите банки, которые специализируются на международном бизнесе; у них больше опыта работы с иностранцами и гибче требования.

Типичные ошибки и как их избежать

Обычно ошибки связаны с неполной подготовкой и поспешностью. Вот список частых промахов и практичные советы.

• Ошибка: выбор неподходящей юрисдикции. Совет: сначала определите модель бизнеса и где будут клиенты.
• Ошибка: неучёт новых налоговых правил. Совет: проконсультируйтесь с налоговым консультантом при планировании структуры.
• Ошибка: недостаточная проверка местного партнёра. Совет: оформляйте подробный договор о правах и ответственности.
• Ошибка: недооценка расходов на офис и визы. Совет: закладывайте бюджет с запасом 20–30% на форс-мажор.
• Ошибка: слабая подготовка документации для банка. Совет: соберите полный пакет и при возможности предоставьте подтверждение реальных сделок.

Популярные бизнес-модели в ОАЭ — реальные кейсы

Некоторые модели работают стабильно и логично в местных условиях. Рассмотрим несколько распространённых вариантов.

Торговый бизнес

Импорт/экспорт из Азии и Европы. Часто регистрируют компанию в свободной зоне, где можно хранить товар в зоне ответственности и экспортировать без пошлин. Для прямых продаж на материке дополнительно оформляют дистрибьютора или локальную компанию.

IT и стартапы

Свободные зоны с технологической направленностью предлагают менторство, акселераторы и льготы. Это удобный вариант для стартапов, которые хотят быстро тестировать рынок и привлекать международный капитал.

Холдинги и управление активами

Офшор или свободная зона под холдинговую структуру — удобный путь для дивидендных потоков и центра управления. Но важно согласовать структуру с налоговыми консультантами по странам-лидеры владельцев.

Кто поможет: провайдеры услуг и как их выбирать

Процесс регистрации можно пройти самостоятельно, но большинство предпринимателей пользуются услугами провайдеров: юридических фирм, PRO-агентов, консалтинговых компаний в свободных зонах. При выборе обращайте внимание на репутацию, полноту пакета услуг (регистрация, лицензия, аренда офиса, визы, бухгалтерия), а также на прозрачность цен.

Совет: сравнивайте не только цену, но и опыт в вашей отрасли. Попросите реальные кейсы и отзывы клиентов. Хороший провайдер заранее укажет возможные подводные камни и сроки.

Контрольный список при старте

Ниже — список конкретных шагов, который можно распечатать и проходить по пунктам.

1. Определить модель бизнеса и цель присутствия в ОАЭ.
2. Выбрать между материком, свободной зоной и офшором.
3. Подготовить список допустимых видов деятельности.
4. Забронировать название компании и получить первичное одобрение.
5. Подготовить MOA/AOA и учредительные документы.
6. Арендовать офис или выбрать flex‑desk.
7. Подать документы и получить лицензию.
8. Открыть банковский счёт и подготовить KYC‑пакет.
9. Оформить рабочие визы и страховку для сотрудников.
10. Зарегистрироваться в налоговых органах по НДС/корпоративному налогу при необходимости.

Заключение: кратко о главном

Открытие компании в ОАЭ — привлекательный шаг, но он требует чёткого плана. Первый выбор — юрисдикция — задаёт тон всему процессу. Свободные зоны дают простоту и 100% владение, материк — доступ к внутреннему рынку, офшор — удобную структуру для холдинга. Налоговые изменения и требования по экономической сущности делают необходимой консультацию специалистов заранее. Подходите к делу конструктивно: изучите рынок, подготовьте документы и найдите надёжного провайдера. Тогда процесс пройдёт быстро, а результат будет надёжным.

Если нужно, могу подготовить чеклист в формате PDF с учётом вашей отрасли или сделать сравнение свободных зон по критериям: стоимость, скорость регистрации, визовые квоты и специализация. Напишите об этом, и я подготовлю подробный документ.